# 地推话术手册

## 1. 30 秒开场

您好，我不是来推普通教务系统的。我们做的是给教培机构用的 AI 教学增长系统。

它能把一门课从教材或讲义开始，自动生成知识图谱、教案、PPT、语音和视频，再发布给班级，最后把学生学习、答疑、错题和批改结果回流成学情报告。我们现在主推 7 天试点，只需要选一门课和一个班级，先看结果再决定买不买。

## 2. 3 分钟介绍

现在很多机构都在看 AI，但大部分还停留在“让老师问大模型写课件”。这个方式很难沉淀资产，也很难给校长看到经营价值。

AIEdu 的做法是把机构教学流程拆成一条生产线：

1. 先把教材或讲义抽成知识图谱。
2. 老师确认重点、关系和课时。
3. 系统继续生成教案、PPT、语音和视频。
4. 发布到班级后，学生学习、答疑、错题和批改数据会回流。
5. 校长和运营可以拿这些数据做家长沟通、续费复盘和课程优化。

所以它不是一个“生成工具”，而是让机构把课程、老师经验和学生反馈沉淀成可复制资产。

## 3. 诊断问题

地推时不要急着演示，先问这 5 个问题：

1. 你们目前一门新课从讲义到 PPT，大概要花多久？
2. 不同老师上同一门课，交付效果是否一致？
3. 家长问孩子到底掌握了什么，你们现在怎么证明？
4. 学生答疑和错题现在是谁处理，处理结果会不会回到下一节课？
5. 如果先拿一门课和一个班做 7 天试点，你们最想验证什么？

## 4. 演示顺序

演示只围绕客户的一门课，不要泛泛展示所有功能。

1. 导入教材、讲义或课程大纲。
2. 展示知识图谱：知识点、关系、重点、课时。
3. 展示老师确认：保留、删除、新增、调整关系。
4. 展示后续生成：教案、PPT、语音、视频、发布。
5. 展示班级学情：学习进度、答疑、错题、批改、风险学生。
6. 最后展示家长沟通素材：孩子学了什么、卡在哪里、下一步怎么补。

## 5. 常见异议处理

异议：我们老师自己会做课件。

回应：会做和能规模化复制是两件事。AIEdu 不是替代老师，而是把老师反复做的整理、排版、生成、发布和统计交给系统，老师把时间放在讲解、答疑和跟进学生上。

异议：AI 生成内容不一定准确。

回应：所以我们设计了教师确认节点。知识图谱、重点关系、课时结构都需要老师确认后再继续生成。它不是放任 AI 直接发布，而是让老师把关，系统负责重复生产。

异议：我们现在还不想换系统。

回应：不用先换系统。我们建议只选一门课和一个班做 7 天试点，试点结果能用再谈正式接入。先验证课程资产、学情报告和家长沟通材料有没有价值。

异议：家长会不会觉得 AI 上课没有温度？

回应：家长买的不是 AI，而是孩子是否真的进步。老师仍然负责讲解、陪伴和反馈。AI 做的是课件、微课、错题聚类和学情报告，让老师有更多时间做高价值沟通。

异议：价格贵不贵？

回应：正式报价要看课程数量、校区数量和试点范围。我们建议先做 7 天试点，用一门课验证价值。试点结束后，如果能看到交付效率和续费证据，再按校区方案报价。

## 6. 促成试点

收口话术：

如果让您现在直接买系统，肯定风险太高。我们更建议用一门正在上的课做试点。您给我们课程资料，我们 7 天内交付课程资产包、班级学情报告和家长沟通素材。到时候您再判断是否值得正式采购。

下一步我只需要确认三件事：

1. 试点课程是哪一门？
2. 试点班级大概多少人？
3. 哪位老师负责确认知识图谱和教案？

## 7. 跟进微信模板

校长您好，今天沟通的重点我整理一下：

您目前最关注的是【教研效率 / 老师交付 / 家长续费证据】。AIEdu 建议先用【一门课 + 一个班级】做 7 天试点，不要求您马上换系统。

试点交付物包括：

- 知识图谱和课时结构
- 教案、PPT、语音和视频资产
- 班级学习、答疑、错题和批改回流
- 可用于家长沟通的学情报告

您方便把试点课程资料发我一份吗？我这边给您排一次 20 分钟演示。