# AIEdu AI 教培增长系统推广运营方案

## 1. 定位

一句话定位：给教培机构的 AI 教研、交付与续费增长系统。

不要把产品讲成“AI 生成课件工具”。客户真正买的是三件事：

- 降低教研生产成本：知识图谱、教案、PPT、语音和视频一条线生成。
- 提升交付稳定性：老师按统一课程结构授课，新老师也能复制成熟课程。
- 增强续费证据：学习进度、答疑、错题、批改和学情报告能支持家长沟通。

核心业务链路：知识图谱 -> 教案 -> PPT -> 语音 -> 视频 -> 发布 -> 学习 -> 答疑 -> 错题/批改 -> 统计回流。

## 2. 目标客户

优先客户：

- 20-200 人规模的本地教培机构，有稳定班课或训练营。
- 学科类素养、编程、职业教育、成人培训、兴趣课程机构。
- 已经有教材、讲义、PPT 或录播课，但缺少标准化教研和数据化交付。

决策人：

- 校长：关心成本、续费、老师复制、校区增长。
- 教研负责人：关心课程标准化、课件质量、老师执行。
- 运营顾问：关心家长沟通、续费理由、转介绍素材。
- 老师：关心备课、课件、答疑、批改是否省事。

## 3. 销售主张

主张一：先跑一个 7 天试点，不让客户靠想象买单。

主张二：不是替代老师，而是把老师重复劳动变成课程资产。

主张三：不只生成内容，还把学习、答疑、错题和学情报告回流给机构经营。

## 4. 转化漏斗

第一层：获客触达

- 地推到校区、教育园区、培训机构聚集区。
- 微信社群和朋友圈发布“7 天 AI 课程试点”。
- 抖音/视频号发布教培校长痛点短视频。
- 与教材供应商、教务系统服务商、本地招生代理合作。

第二层：线索收集

- 宣传站表单：机构名称、课程、班级规模、首要问题。
- 地推二维码：扫码领取“AI 教培试点方案”。
- 线下问卷：3 个问题判断是否适合试点。

第三层：演示成交

- 让客户带一门正在上的课。
- 现场跑出知识图谱、教案、PPT 和发布路径。
- 明确一个班级试点目标和交付物。

第四层：试点转正式

- 第 7 天交付三份结果：课程资产包、班级学情报告、续费沟通素材。
- 复盘老师节省的重复工作、校长看到的班级风险、顾问可用的家长话术。
- 提供正式采购方案：单校区、连锁校区、课程共建。

## 5. 30 天执行节奏

第 1 周：准备

- 完成宣传站、地推单页、演示账号、试点合同模板。
- 准备 3 套样板课：初中物理、数学专题、少儿编程。
- 制作 5 条短视频脚本：校长痛点、老师备课、家长续费、错题回流、7 天试点。

第 2 周：集中触达

- 每天拜访 15 家机构，筛选 5 家可约演示客户。
- 每天发布 1 条朋友圈案例和 1 条短视频。
- 建一个“AI 教培试点交流群”，沉淀意向客户。

第 3 周：演示与试点

- 每天完成 2-3 场线上或线下演示。
- 选择 3-5 家机构进入 7 天试点。
- 每个试点只选一门课和一个班，保证交付质量。

第 4 周：复盘成交

- 输出试点报告。
- 让校长看经营指标，让老师看操作效率，让运营看家长沟通材料。
- 推动正式采购或扩展到第二门课。

## 6. 核心指标

- 地推触达数：每天 15 家机构。
- 有效沟通率：触达后愿意听 3 分钟介绍的比例。
- 演示预约率：有效沟通后约到演示的比例。
- 试点转化率：演示后进入 7 天试点的比例。
- 试点成交率：试点结束后采购或付费扩展的比例。
- 关键原因记录：拒绝原因、卡点、最有兴趣的功能。

## 7. 内容选题

- 《教培机构做 AI，不该从“问大模型”开始》
- 《一门课如何从教材变成图谱、教案、PPT 和视频》
- 《校长真正需要看的不是课件，而是学情和续费证据》
- 《老师不怕 AI，老师怕重复做无价值劳动》
- 《7 天试点：用一个班验证 AI 教学闭环是否值得买》

## 8. 成交报价包装

不要一开始卖大系统，先卖“可验证试点”：

- 试点版：一门课、一个班级、7 天交付。
- 校区版：多门课生产、多个班级学情回流、老师处理队列。
- 连锁版：课程模板库、校区数据看板、教研标准化复制。

正式报价时，把价格和交付物绑定，不只报账号费。